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經營本質:哲學+數字 | 金蝶K/3 Cloud阿米巴經營案例分享

發布時間:2017-08-25   來源:金蝶   錄入:蝶創   瀏覽次數:2782

回歸到事業本身是一種“人心”的經營,上下同欲者勝,企業家們自身承擔著身先士卒的責任;而在其探索劃小核算單元、激活組織及員工的過程中,以謀求企業全體員工的共同利益,踐行共同經營的都應該是阿米巴的正確形態。

——K/3 Cloud  不是所有軟件都支持阿米巴

企業在不同的階段,阿米巴的實踐有不同的表現形式,在確立企業的發展戰略之后,用腳踏實地的行動來踐行,在這過程中做出的符合阿米巴定義的都應該把它當作阿米巴形式的一種,而阿米巴實踐是一個精進修為的過程,隨著時間的推移,都會有新的認識和感悟,企業在推行的過程中不斷的優化,盡可能的達至最優方案。

事實上,眾多中國企業在長期的管理探索實踐中,也總結了諸如“事業部管理體系”、“利潤中心考核”、“部落團隊”、“戰區作戰單元”等等各種與阿米巴經營理念有一定“異曲同工”之妙的方式方法。這種與企業法人之間有千絲萬縷聯系,卻又有根本性不同的劃小核算單元,我們都認為是“阿米巴”經營方式的一種。


營銷小組織

理想集團“銷售小經營單元”

廣州理想集團成立于1993年,主要從事液晶電視機、顯示器等電子產品的研發、制造、營銷和服務;擁有獨立自主產權的LED背光、控制板、液晶模塊的合成制造能力,以及視覺涂層方面的自主研發與規模生產能力,是中國領先的電子信息企業。

針對最重要的營銷環節, 理想集團在全國各地擁有50多家營銷中心,銷售網點超過3萬個,維修服務網點超過2500個的實際。龐大的營銷體系,使營銷中心的各位領導一直戰戰兢兢, 管理者不能獲取及時、準確的營銷中心經營業績數據,就無法分析出具體問題;而在傳統的模式下,銷售中心利潤表手工統計,財務人員通?;?-3天統計各營銷中心利潤表,費時費力,易出錯 。

在實行阿米巴管理后,通過K/3 Cloud對理想后臺的信息化大平臺的建設,有力的提升了電子集團整體的供應鏈效率,贏得了交期、成本等競爭優勢;前臺營銷中心的阿米巴模式經營的應用,拓展了前段的營銷能力,滿足理想集團對50多家營銷中心按利潤中心進行經營考核的需求,助力了理想電子的進一步發展。


賦能新激活

廣明源多級“阿米巴經營”“治中求亂”建設解析

廣明源光科技股份有限公司成立于1998年,是飛利浦在中國的戰略合作伙伴,占地面積近80000平方米、員工1600多名。

相對于眾多企業選擇的亂中求治,諸如建立集中采購、集中銷售、多組織計劃、生產的精細化管理等應用,普遍邏輯是基于集團標準建設及管控力的落地。但對于此,廣明源有著更深刻的認知。廣明源認為成就百年企業的前提要把員工照顧好,同時需要將企業文化和經營理念傳導給員工,所以從2012年開始引入阿米巴經營,推廣企業的“家”文化。

在廣明源的實踐中,相對于多組織下精益管控體系的建設,廣明源同時深刻的認識到,企業發展在于創新與激活,釋放各個員工的組織活力,具體的需要細分前端的銷售組織,使其獨立經營,以快速響應及應對市場變化為其主要目標,對內的各制造單元同步事業部化,并形成多級阿米巴組織,層層傳導、層層經營,響應銷售需求,并落地成本質量交期的責任。       

在廣明源,基于“小集體”理念,以多組織利潤考核為源頭,將車間合理劃分為若干阿米巴單元,并設立巴長,讓其自行制定各自的計劃,并依靠阿米巴單元內全體成員的智慧和努力來完成目標。讓一線的員工成為主角,主動參與經營,形成了特點鮮明的廣明源GPS管理模式。   

構建靈活的阿米巴單元,建立多核算體系下的組織間結算關系及結算價目表,通過組織間結算使各組織的成本費用更清晰,實現阿米巴自負盈虧分析。K/3 Cloud系統不僅為廣明源提供了一套快捷方便的管理工具,更是帶來了一種創新的管理模式,極大的提高了廣明源對多工廠的管控和企業資源的整合能力,支撐企業阿米巴管理模式的落地生根。


項目制經營

金誠信礦業項目制阿米巴探秘

金誠信礦業管理股份有限公司是一家集有色金屬礦山、黑色金屬礦山和化工礦山工程建設、采礦運營管理、礦山設計與技術研發等業為一體的專業性管理服務企業。金誠信股份于2015年6月30日在上海證券交易所主板掛牌上市。

金誠信股份以礦山建設和運營管理、礦山設計為主業,30多個分支機構,下設多個分公司、事業部和分資及控股公司,各類項目遍布國內外,需要為每個項目成立項目部,項目獨立運營,對于項目進行獨立的核算。因而依據金誠信股份的組織架構,在K/3 Cloud系統中構建子對應的項目核算體系。

基于每一個礦山項目進行獨立核算,強化礦山項目的經營責任;同時,對于每一個項目單元,強化后端多項目下集中平臺的服務和規范化力量;這樣的轉變,使金誠信成了“管理”和“標準”的輸出者,這些軟實力,重新定義了金誠信外包的核心競爭能力。


人人都是經營者

龍奔豐吉的“日績效”實踐

南寧市龍奔豐吉商貿有限責任公司成立于2007年,是一家專業的日化終端代理公司。經過多年的高速發展,至今已擁有在職員工700多人,大中型合作商場200多個。涉及到的商品品類10余種,同時促銷方案的組合亦是多樣,促銷員工資計算的直接依據是商超各單品銷量數據,如何準確、及時、快速的銷量收集與促銷員工資計算成為龍奔豐吉選型信息系統的核心訴求之一。

 而在移動互聯網時代,隨著龍奔公司經營發展與業務創新,對企業信息化系統的要求越來越高,越來越要求其個性業務的支撐,例如對于特定品類品牌盈利能力的分析。但更重要的另外一面,出于對于“人”本身的關注,其對相關的移動應用的需求也是日益迫切。

K/3 Cloud的應用,導購員能將每天的銷量信息便直接上報至龍奔豐吉公司,使龍奔豐吉對終端數據的管理由以前的每月得到數據到現在的每天都能及時獲取到數據,提高了公司對數據分析、預測與決策的能力;龍奔豐吉將每個導購員設為核算體,績效當天計算、考核,并在此基礎上開發了日薪資結算;數據獲取的快速、及時、準確率高、透明,極大的提升了人員的積極性。


組織美學

東北制藥扁平化管理+多級利潤中心

東北制藥集團股份有限公司前身為東北制藥總廠,始建于1946年,至今已有68年歷史了。公司現有員工1萬人,總資產76.3億元,年銷售收入超過100億元,年出口創匯1億美元,是國有大型綜合性制藥企業集團。

在梳理管理架構,建立合適的集團管控體系的過程中,東藥將部分核心業務板塊建設成獨立核算、自負盈虧的事業部。管理組織兩級扁平化,明晰權責利。集團內部的組織變為集團公司、法人公司、事業部(非法人)三種類型。這樣的“事業部”管理,給組織帶來了新的活力。而財務核算工作量的大幅攀升,則交由信息系統協助完成。

最終,東北制藥集團借助金蝶的K/3 Cloud“多組織、多合算、多賬簿”三多架構的智能財務解決方案,實現了5層架構企業集團的72家獨立核算組織、42家法人組織的基本財務核算。這就是有東藥特色的組織美學:扁平化管理+多級利潤中心。實現了管理責任中心核算體系、法人核算體系的、預算管控核算體系多維度的自動財務核算; 有力地支撐了東藥的“利潤中心管理制度”落地。


數據化經營

成都華泰燃氣設備多利潤中心管理

成都華泰燃氣設備有限公司,成立于1996年,位于“天府之國”的四川省成都市,專注于燃氣輸配設備研發、設計、制造、營銷與服務,能為用戶提供各種規格的設備及全方位的燃氣輸配方案,產品涵蓋氣體處理、輸送、調壓、計量、加臭、控制等整個燃氣產業鏈,經多年的發展和經營,已發展成國產調壓設備領域的引領者。

華泰燃氣在將K/3 WISE升級成了K/3 Cloud之時,同時整合了B2B電商平臺,CRM,連接金蝶的PLM和s-HR之外,最重要的,就是實現了單法人體系下的多利潤中心管理,即阿米巴經營。在K/3 Cloud系統中,除了財務會計核算體系之外,還增加了責任中心核算體系。按產品線和行政管理職能劃分為多個事業部,各事業部能夠獨立核算。并通過了智能會計平臺,一次業務行為在多個核算體系入賬,實現了業務單據按照不同規則自動生成各核算體系會計憑證的目標。

華泰燃氣的章建明總經理總結道:首先,阿米巴經營成功的關鍵是數據化,從戰略的角度對企業的經營進行分析,成功的基礎是基礎責權下放;其次,K/3 Cloud強大靈活的系統平臺,為阿米巴實現提供了數據支撐,為阿米巴的管理提供系統的解決方案,并促進企業經營快速落地。

憨嚴文化的養元食品,精準核算每一個客戶的資金情況,龍洲酒業精準衡量每一個門店的績效,步科的生物化組織的部落制薪酬激勵,林氏木業的設計師驅動,昆藥集團倒三角服務型組織架構,昆明機床的產品線核算,好想你的單店利潤、車銷核算等,都是使用金蝶K/3 Cloud實現阿米巴經營信息化落地的經典。

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